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業(yè)務(wù)人員需要明白的幾個(gè)重要規(guī)則（二）

時(shí)間：2018-06-25 14:59:23 來(lái)源：誠(chéng)鋼鋼鐵 - 內(nèi)蒙古鹿景金鋼實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司 點(diǎn)擊：13877



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賒銷絕不是促銷



（1）控制風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是第一位；

（2）失誤一次，你所做的前一百次都等于零，為了毫無(wú)價(jià)值的業(yè)務(wù)去冒風(fēng)險(xiǎn)是愚蠢行為；

（3）賒銷要目的明確不盲目；

（4）業(yè)務(wù)操作永無(wú)止境，不要沾沾自喜，不要盲目自大，要把提高每一筆業(yè)務(wù)質(zhì)量作為自己的追求；

（5）初期自己把握好客戶，作為初級(jí)階段，后期讓別人替你干活。業(yè)務(wù)人員不敢把業(yè)務(wù)交給別人做是極不自信的表現(xiàn)，更是錯(cuò)誤地認(rèn)為客戶是自己的集中體現(xiàn)。



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業(yè)務(wù)操作要審時(shí)度勢(shì)，善于掌握主動(dòng)權(quán)，業(yè)務(wù)人員與售貨員的區(qū)別：

（1）了解市場(chǎng)；

（2）了解同行；

（3）了解客戶。


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不要避諱客戶賺錢，不要把自己的筷子伸到客戶的碗里，算別人的賬，一定要努力幫客戶賺錢才能合作長(zhǎng)久 -- 共贏；


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先說(shuō)好后不惱，重在承諾，發(fā)生變化或者可能發(fā)生變化一定要提前告知客戶。比如價(jià)格調(diào)整，一旦承諾要懂得承擔(dān)。


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做客戶也要有所選擇，切勿100%，也不可能100%都做，懂得該放手時(shí)就放手。



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采購(gòu)方面不要什么便宜都占盡，又要便宜 、又要賒賬，魚和熊掌不可兼得，不可取，給對(duì)方留下空間。



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講原則，業(yè)務(wù)操作利益關(guān)鍵時(shí)寸步不讓，買賣歸買賣，人情是人情。哪怕這筆業(yè)務(wù)只賺了500元，請(qǐng)客戶吃飯花了1000元，也不能讓了價(jià)免了飯。

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